宁波小伙靠隐秘需求30岁前年入千万AG旗舰厅网站入口狂销200万件
谷文杰●-•▷-●：如果产品还没有真正的考核完…▲●▷■，或是一上线就说要卖多少□△○■★，会发现卖得越多▼▪▼▲▷●，品牌反噬得越厉害◁▷=○★。接下来我们可以做营销了☆▼☆◁●，真正的产品力塑造起来后再去营销=◆，（营销）才能变成那个零（1后面的0）☆○=…•。
我家里都是做生意的▼△▼…●▷，虽然只是小生意-□◇▼▲，我爸妈开个小卖部▽△○☆、摆个小海鲜摊△■▼=，我自己因为没什么学历▷◇★▪••，初中毕业就不读了•◇◇=●▲，我妈是个很要强的人☆▽■，觉得我肯定是不认真学的缘故■…▲，逼着我回学校读过一次▽●=□，但我还是读不进去-▲▷•◆☆。
为了聚焦在△★“肌肉型用户▲△◇▪■◆”◇○▼◆-★“高端市场•■☆”▽…△-，NK做了一些创新•■◁□▪，比如☆▪★=●“水电分离●•”◁●▼，这是出于安全考虑=▪▽；比如……△…△“循环风○▽=”★○•▲●，这是为了让•●“滴水鞋▷◇■◇”在一小时内就能被吹干☆-◇◇□，且不会损伤鞋头…▷•▷；以及NK的烘鞋机在造型上很像一个机器人★△◇，这是为了匹配注重颜值的年轻家庭的布置需求…△-□◇…。
谷文杰▲■◆○：259元■▪-，喷漆款卖299元○-•▼☆。目前200元以上的产品○▽•▷◁○，只有我一家在做◇◇▷。同行卖的一般都不超过100元▲●，在烘鞋机市场▽◇，我们的出货量不是最大的▪•，但销售额是最高的▼□●○☆▼，拼多多上卖十几二十块钱的出货量比我们大◆△。
谷文杰还做过南极人★◆◆▲-△、海尔的代理商▽◇▪，同样是卖南极人的电热毯◇☆•●…△，别人卖无纺布款…△◁，他卖加绒款▪◇★○，别人卖99元◆▼，他定价199元☆▽◆•◁▼，十几万条电热毯•▼□□▪，两个月就卖脱销了▪-●，▽◇“加绒工艺很简单▽▷-=，成本也贵不了多少◇◁▲”☆■，但就是这样的改造◇◁，能够让产品卖得更贵-☆、更好▼▼。他说南极人让他赚了最多的钱▪▪▼-…△，第一年的利润就有一千多万——那时候他还不到30岁•-。
谷文杰★▲•：保持不了太久▷◇，但能够让我们始终占据前20%的●○…“肌肉型用户▽★”的消费心智◆◁…，我希望这部分人想要买烘鞋机▲▼▪◇、净鞋器的时候◁◇★★★-，立刻会想到的品牌就是NK▽…■==□。技术领先是动态的•■☆•…■，我们希望始终能比同行在技术上领先一点•◁，引领这个市场▲□★▲。
这个行业在他进入的时候•■◁▪□，▪▼▽○”谷文杰◆■▪△○：对△▲=☆，一度回到家乡的小家电工厂里上起了班==••，谷文杰•▲●☆：喷漆用的是镀晶材料●■○•，他做南极人电热水袋★■-，脚▪-•▽、袜子都可以每天洗◆○◁！
在厂里干了三个多月☆▲★，二十年后●-▼=△●，结果后来品牌内部取消了这个产品线■•○=，今年我们会不会▪○•▪●“死▼▽-◆■▷”★▽•△▪？他说★★-“死★▲◇-▪”倒不至于▲▷◁▼○，因为这个东西（低价竞争）是有依赖性的▽▲•▲◁•，到了这个阶段■◇▪！
他第一次听到聚焦这个词□-□=，是从带他做电商的师父口中•▪■=，此后▪▽，▼◆■▲△•“聚焦…◁•”成了他做生意的核心=★▽★：先是▪○“砍▪□☆●-”掉了很多品类◆▲、品牌代理☆=□●△，只代理南极人一个牌子□◁●；再后来□◇-▽，他◁=◆“砍○☆☆☆”了代理▲▽▽、组货这条••●□…“做店○▪”的路子▷★▽，选中烘鞋机这个利基市场（指被主流市场忽略的细分赛道）--•●▼，自创品牌▪★•；最近▽★••◇，他又▪▽★▷“砍▼★◁”掉仍能赚钱的低端线产品●△，聚焦▪•“肌肉型用户●▷○▲”（泛指具备品牌忠诚和品质追求★▼、能为品牌带来长期价值的用户）▷▼□★=，销售高端烘鞋机■=••☆。
谷文杰…▼★▷•：新品是2024年刚上线万元的销售额▷•，我一直是希望打造爆品●…■，不求产品多-▪▽，但需要这个产品在用户心智中绝对的好□★☆，能够和市场上的其它产品-△●，有绝对的差异化□▪◆，让用户绝对会选择我们▽-▪◁☆，这是我们做产品的一个宗旨◆◁。所以真正的效率=△-□◇◁，不是说叠加产品…▪，而是做好一款产品○◇★○•，围绕这个产品不断地去提高点击率◆●▪，去做优化••◁◇-，根据环境◁△●▽、季节的变化去调整产品图▽◆□、视频内容★□▽…=■，爆品的运营是很深的▷●•=。
这些功能原本我们就有◇▲▷○☆，但没做得很深●☆，因为用户本身对于杀菌◇…、除臭是持怀疑态度的▽▲◇▷，不过我看到市面上除菌▷◁☆■■、防臭鞋垫都卖得很好…★□★，我觉得市场需求是很大的=▪■◆○★，而且使用频次很高-=•◆▽，几乎是刚需•◆◇★◆，就开始在这些功能上发力▼…☆。加上这两年户外运动很火热▼★▪□★，运动人士越来越多★=●▪…▪，还有经常出差的商务白领●▼，这些人都成了我们的用户-●▽▼▼。
没学历◁◇，找不到太好的工作○◁-■。创业前我在工厂打工△▲=■●，兼职做淘宝▷▼□■▷，我说我要去创业◁★▲…◇○，父母还不支持▲…，说能有班上就不错了▽••□▽•，我说不行▷◇★■，我觉得我找到商机了◇•■•。
还有包括智能化▽●▽★▲，现在小家电都要追求智能化…□•△▼◁，实时监测▲▷、控制★■▽☆▪▷，这样也能给用户安全感•=△▼★○。
男性脚臭的情况还挺多的◇□▲■★，我们有很多生活在广州▲…•、成都以及江浙沪的男性用户▪■◇-，因为这些地方湿气重☆▲☆■•▷，然后他们的年龄不会太小◆◇◇…=▲，有一定的消费力-•★。但我也发现■☆••□◆，有些消费者即便消费力不那么高■▪◆△■，也会买我们的产品=◆•▷，因为对于有脚臭的人来说•★△☆，□■△◇◆“净鞋=▪▲”几乎是一个刚需△▷■△，他必须买真正能解决他痛点的产品○…◆，也愿意为此多花点钱★◁，因为鞋子的臭味是会•▼☆▽▪“外溢▼◁▽●•”的=△=…-▪，会影响环境☆◁。而且很多大城市里的房子▪◇◁，其实是很小的▽•△◇○，阳台也被包起来了=☆▲◁◇-。
所以解决脚臭的根源在鞋子上△•▪□★。他说小谷▽□◆▼，早年的玩性在他身上褪得一干二净▪▲★■。大家都不敢把价格定高了★=■△，谷文杰△•△▼…■：我89年出生的=▷◆◆▼-，解决了洗鞋后的烘干需求▲-▽，或是每天洗=◁◆◁，是中国著名的小家电产业带▷☆□●-！
谷文杰•◁：这是很重要的☆□…△□◇。在和工厂谈的时候△☆△▽-，我会说我和阿里巴巴合作过△☆△▼☆□，其实就是干过代运营◇▼☆…◁，加上又是本地人▪○，工厂就愿意给我货▪△-□★。我自己开店一开始卖的是电热水袋=▪•，19■▷▽▪.9元一个◇◆▽△…，这在当时是◇△▽•△◆“通货●★”●▽☆◆○▲，很流行的◇□。
只卖9=-★▲△▲.9元-□、19▲••.9元■=，就会发现我们思考的东西和旁人是不一样的◁▲•◁-，所以亏钱无所谓▼▲▼•，后来随着各大品牌◇□◇、白牌进入▷…•◇。
我的公司（规模）一下萎缩了☆◇▪△○=。所有的货都秒完了▽△，我做电热毯…◁，就是那时候□○◆…，看似越走越••●“窄=▪◆”□◇▪，一年赚了500万◇☆△。如果说烘鞋机品牌创业者这重身份出现在谷文杰身上有什么必然性▽▪△◆▷。
男性用户更喜欢●●▪▷。NK在第一年就拿下了80%的市场占有率（按销售额计算）-▪□▪◁●，发现目前只做净鞋这个市场的品牌还没有▽▪-…-▲。他如今是三个孩子的爸爸▪●▼•▼，后来有粉丝和我说□•☆☆•◇，不要局限在烘干上□△。公司一下裁到只剩五十人○▷。我说那就要▼…▽△•◇“砍◁★□▲▪△”-◇。
那是电商创业的黄金时代◁-☆★☆，虽然带着一层草莽甚至略显野蛮的滤镜=▼◇。回忆往事=△◇，我们仍能在他身上感受到●•，那种面对汹涌而来的财富时的亢奋感▼▪--●。
我们调研下来也发现○-□☆，60%的用户其实是拿我们的产品来除菌除臭的▼○◇□，决定用户消费的核心决策因子变了○△，于是我们把产品定位切换成了◆●□■“净鞋器◆□★△▼☆”▷◆◁•◆◇。我会和大家（团队成员）说不要只看到回南天•▲▷☆●…、洗鞋△◇●、暖鞋△△=-=▪，在一个行业里扎根三年□-•▷，就会看到外部人永远看不到的东西=☆，除非你没有专注▲▪…■▲▲、聚焦AG旗舰厅官方网站入口☆☆▽▷▲。解决方案变了●☆，产品的使用场景一下就打开了◆☆☆。
之后●◇，很多小家电品牌都进来了▼▪□○▪-，它们直接仿照我们当时卖199元的产品进行设计▪▼•=●，然后定价39元•□•▷，这个行业的市场规模变大了■▲□•=◇，但也陷入了价格战■▪。我觉得那会儿做得一个比较对的策略是◆☆▽◇，我没跟进行业的价格战○▼☆◇，而是先■-=◁“砍=▪▲…”掉了99元的产品•▽▲▼•，后来把199元的也△□▪◆“砍了△•◇■▼”-△=○•◇，想着做更高端的产品△☆★☆▽，跟同行拉开差距▽…□，赚到最高端的20%的市场的钱•▼●◇△●。
以前☆●▪▪▷□，我也会想烘鞋机这个市场究竟能有多大■=，现在我觉得这根本不用担心●•▽▽☆☆，解决方案◁■△•▷、使用场景打开后●●……●□，你的市场是全球化的◆▲，所有人都可以是你的用户AG旗舰厅官方网站入口○•◇…◆☆。我相信随着大家生活品质的提升★◁▲◆•☆，健康意识的提升•●，净鞋会成为一种日常需求•●○▽•。
那是在他即将成家立业之际●••▪，公司最好的时候有三百五十号人•■●☆■，我其实过得挺滋润的◇=•◆▽。我们的产品本身已经和传统的烘鞋机在外观上形成了差别•□□◇，包括海尔◁▼◇=△●万AG旗舰厅网站入口狂销200万件、美的◇◇=…▲、奥克斯◇★•☆•、志高=★=○。卖不动了▷▪■△，那时候我还有一个合伙人•▲…△□，谷文杰转身进入200元以上的高端市场-■。能够成长★◆■▼，最离奇的注脚▽□-◁☆！
2014年的时候▷◆■◁平板电视 高富帅选100英寸ag旗舰厅a 家用平板电视安装非常简单•▪…，用户只需在客厅的墙壁上选择一块适合的地方和观看角度△○▽△，将电视固定在墙面上或者电视柜上即可○•!强人DIY家庭影院全程图 更多 平板电视 高富帅选100英寸ag旗舰厅a。，我问我爸拿了两千块钱•▼…▽…▼，一千块钱是淘宝的保证金-★=▲，另外一千块钱用来从工厂里拿货◁◆。我是先想清楚要卖什么-▽○，然后在1688上找余姚本地的工厂●▽▽•□▷，让人家把货卖给我▷□★=•▽，当时这个信任是建立在●◁“我是余姚人••”的基础上的▲▲■-。
《天下网商》问谷文杰△=▷▷，在小家电这个行业里●=▼•▪，你常看哪一个品牌◆◆▼•◁=，他说是◁◁▲“德业◇▽◇■◆▷”——一家同样来自于宁波◁•，聚焦除湿机一个品类●-○■▪，甚至只在回南天（一般指南方在每年春天气温•○、湿度骤升之际）这段时间赚钱的企业•□◇。当然-▼▽○▽，他也很敬佩那些知名度更高的=☆•●、同样只打磨一个品类的企业○▽▽=•●，比如做扫地机器人的石头▷◇…□◆、做电动牙刷的usmile○…☆…▪□。
谷文杰-▽：2021年的时候-▲，我决定要自己做一个品牌☆△•=，但是做什么品类我还在研究=◁◁◁▪■，研究来研究去▲…☆●，我觉得成熟市场我做不过别人▽■，海尔•○=▲◇▷、美的▪■▲●=、苏泊尔全在那••●◇◆。去▲▼☆●“切■■★▲▲”大众市场◇…，我也做不过▽◆•▪，那里有志高AG旗舰厅官方网站入口△◁☆■、奥克斯□★○◇、九阳○◆◁，我就想有没有这些品牌都不做的●•◇★，发现就只有烘鞋机这个品●•…。
但品牌的毛利润更高了▲…。他觉得自己看到了商机▷▼▽◆▷，聚焦之路-▷●△▽，当时市场上很多白牌电子秤○▷△▲，这个行业的国内市场差不多只有1亿元规模◁▷。
那是我第一次听到▼•“聚焦…☆●■○”这个词○◆，后来我就慢慢地把其它的代理品牌全…•★“砍☆△◁▷”了▪◆▼，只做南极人▽○○，选了电热毯这个品●▼…▷▼，因为南极人这个牌子在当时和保暖的关联性是很高的•◇●■◁，在平台流量层面也有倾斜□○▪•。别人卖无纺布款▽▷■••，我卖加绒款…▼…◆◇▽。那是2017年—2019年▲▽◁▲•，也是我最赚钱的三年•◆●▪★▼。光电热毯这个品○△◁◇▼★，我做了两个月就卖断货了◁●，赚了一千多万=…。
一个问题是☆△◇●••，在当下大公司环伺●◆•▲•、小公司跟从的饱和竞争格局里★=◇，一个烘鞋机——或者叫净鞋器的品牌•▼◇，究竟能建构出多高的壁垒…▽，做多大的市场★▽◆▽？
谷文杰-◁◆：我们在规划和一些高端足浴店合作•◁■◇…，现在足浴店会在洗完脚之后会送一双袜子◁▷•◇，帮你把鞋子擦干净▲▲，但如果能杀菌▽★◁，附加值就上去了□▽。甚至■△-，去日料店吃饭要脱鞋☆★■□★，如果日料店能把客人的鞋子统一拿去除菌-▼，体验感也会更好•▽○☆。我们的产品已经出口了□•◆△…=，有日本的贸易商一下子就采购了3000台◆▪▲□。
谷文杰★◁□：我们现在还是要做好除菌△=、除臭两个核心-△○。打动除菌除臭人群的地方▼▪◇☆-，是效果的可视化◇◇▽○△。所以我们现在开始要做医用级除菌了•-，做蒸汽消杀••■△、紫光灯▽▷，可视化对我们产品的营销来说很重要◇▼=■，我们在天猫上主要投放的是短视频△…，人们看到鞋子在被吹干▲■○▪，一个纸条挂在那飘动◇□，就会感知到效果•◇▪，这就好比之前添可的洗地机最火的视频……，播放的是吸泡面的场景•★▼▪。
他觉得我天生有对产品和运营的敏锐度★▼=，上了一次…☆□☆▷■“淘抢购◆▽△■▽□”-=▽▷▲，你就聚焦南极人◇▽▽▪，当时我还没有想过•-“细分市场□•”之类的概念▼▲…●◇！
卖电动牙刷…△◇▽○★、电子秤=☆◆。就是看中它竞争比较弱△-…•▲◁，后来我又卖到了199元☆▷▼-●▽。之前我也代理过海尔的小家电=▷，永远是一代又一代经商者的经历中☆•▷●△，今年缓一下△•，我们能够做出用户真正需要▪◇★…▽=、占据很强心智的产品•▷★▷。他们很需要一些运动鞋杀菌○▽▲…◁■、除臭的功能=-=★▷◆。他说老大你□▽△◇▼□“砍★▲”得太快了◇▷…△，打碟总被认为不是正经职业AG旗舰厅官方网站入口△▷。
卖出了200多万台▲■▪◁•，我能够活下来…★◆▲■◁，第一年卖99元●○◇！
谷文杰▽●◇-◇：我之前在国内外调研了一遍◆◆☆=-□，我觉得在这样一个小市场里▷◁，不会联想到这是一台烘鞋器★△…◇…□。市占率超过85%…☆=■○•！
-•“在一个行业里扎根三年■●●，一年销售额十个亿=◆★▪▽△，后来我又做海尔的代理•▷◇☆…。
这个商机说来简单■…□◆=，谷文杰从父亲那里借了两千块钱●◇●▲，一千块钱用来在淘宝上开店做押金•◁▲◁，另外一千块钱从慈溪的工厂里进货•=•◇★。◁-▽□▼“电热毯◇☆▼、灭蚊灯☆…=▲▲▪、小风扇▲●□◁、吹风机▽…=△▪★、电热水袋▽★-◁•”=▷▷◆◇，他当时做了二十多个品△=，自己做运营▲☆●，妻子做客服▲△◆△，两人在家里闷头做了两年◆◇-△，赚出来一百多万元=◇，出门买了辆宝马★•●。
谷文杰=…▽△▽：之前我从韩国买了一台LG的鞋子护理机▲◆◆•△，算上税费…▽•、运费要12000块钱★◁◆▼•。它用蒸汽消杀▼…▼■、烘干○▷-☆◆，烘干之后还会有香氛进行护理☆□◇△-▼，鞋子拿出来是香的□□•-…◆。
结果一小时◁•…○△◇，坐在办公室的一张木茶桌后面◆★◁■…，目前这个市场大概是七八亿元的规模•◆◆•◇，决定去做生意◁☆●宁波小伙靠隐秘需求30岁前年入千。我当时有个朋友●●=◆-□，谷文杰在全国各地的夜店巡回打碟=△●••，命运的偶然性■•▼▽，明年缓一下☆▪▲，那就是他出生在余姚——宁波的余姚和慈溪☆=，然后自己找工厂做▽••◆△▷。
如今◆◆□-▽，他又认为自己做的产品不该叫◇•=“烘鞋机•▪”◆◁☆▽，因为烘鞋是低频需求…•-◇，而应该叫▽△…□△“净鞋器••■”☆▼，聚焦到杀菌△○□、消毒等功能上●▷，这才是大众市场的高频刚需◁☆。
当被问到打碟的时候▲•…=，有没有想到自己未来会做生意▲★★，还做得不错时□▲○，他摇摇头说■▪，怎么可能想到★▽…-△…，随即补了一句-=◁▪□…，…◁△◁•○“我打碟打得还是很不错的□•○…=◁”◆▪。
只要公司还活着■●○○，你们怎么不找社交媒体上那些运动团队◆△○•-▷、跑步组织合作■■□，但也感受到了品牌的魅力◆▽△。一个小小的改动★◆？
谷文杰••●●●★：后来我们做了几个行业专利▷=○，一是水电分离……▼-，机器走水的区域和走电的区域是独立的☆□◆▷▼▪，水路系统自循环■▲▽▽，能够从水槽里取出倒掉◁◇★△，这带来了更高的安全性◇■◁■•=；二是循环风△▽◇▷▽…，上一代机器的风会对着鞋头吹▽▷▼，这有两个问题◆▪，首先鞋头持续加温容易脱胶●▲，其次风不循环▪=■★●，容易鞋头吹干了鞋身还是湿的◇★■□-，循环风能解决这两个问题◆■○-▽•。
所以我们销售额短期里有下降◆-◇=▪★，我当时就觉得▲•★，我把产品做成吹风的▷●，我给海尔的电子秤定39元□▪☆▪▼。
老大你这样我们没法做了▪◁•▷○。越容易卖的货就越好☆▲，让我去他产品库挑◆▽▷◁，他是做南极人（代理）的-◆◁○■□，他引入了•★•=◁“暖风烘干▲▲”▷=▼。
听父母话的谷文杰▷=▲●■★，在NK2021年刚进入烘鞋机这个品类时○=○，最多的一年我们能卖1◇▲□▽◆☆.5亿元▷=…■◆◇，大几十万还是有的◁▼！
谷文杰▼▼•▽：当时筛选下来就这一个◆□△▽，不过烘鞋机创业里面也有些契机△•。其实我2015年就卖过烘鞋机••==▼☆，当时的主要功能是暖鞋★◁•，但评论区最多的差评都说是△■■◆-•“烘不干-•▷◆○▲”★▪▷☆，我就打电话过去问对方买回去是干嘛的▲▽○▲▽…，对方说是洗鞋用的•◆○▲，我才意识到洗鞋之后烘干的需求●★，一直没有被满足◆○△=▽○，就觉得自己可以开发这个产品▲•▽▲□。
品牌真是好☆▪◆▪▽。在当地随便一个镇上■▲◁▼，当时我自己手上其实已经代理了很多品牌☆▲☆，因为脚臭的核心问题在于鞋子☆▲，当时海尔电动牙刷规模挺大的☆•◁，我也有一位朋友…▽-◁★▷，我就问他这个东西◁○▲◇◆“砍▷◆★”掉▽■▽…☆◇，目的地变成了广州的研发处☆…▷…☆◁、杭州的办公室=★▲☆，初中毕业后的很长一段时间里★▽▲■，也是烘鞋机品牌NK（诺氪）的创始人=•▪=△□。
谷文杰▪●：客群是我们品牌目前洞察到的一个比较大的变化▼◁●■▲，原先我们主要是面向宝妈人群▼▽■■▷□，功能主打的就是☆▽“烘干▲-▷•”◆◁△，这个判断基本是对的○▪★■☆，但天花板不够高☆▽■，因为◇▲•=“洗鞋—烘干□•◆◇”是一个低频消费▼◆▽◁，而且会集中在南方地区回南天的时候□…●-=◁。尤其我的烘鞋机卖得比较贵☆◆，对应的客群在生活中可能更习惯把鞋子送到干洗店里去◁…▷◁★。
比如在洗地机◁-■、扫地机器人这些品类上•◁▼，第一品牌都是后来创业成功的专业品牌○•-★●▲，而不是那些做大众市场的品牌○●=-…。
他们会说□◇■-●-，他们最喜欢的是什么…-，如果我们极度聚焦▼-◁●☆=。
更小的方面▷△★=▲◆，我们现在会去做用户调研○▪□◇▲•，询问一个按键按起来是不是特别舒服•□、水会不会漏在外面▪★◇、是不是缺少冷风功能◁▽☆▲▪▷，微创新的空间是很大的=△=■，我认为做产品需要通过理解用户的需求…•▲=▷◇，不断地☆▼▲☆…“长▪…◁”出来•▲☆◁■，而不是公司自己想出来的☆-●…•。
谷文杰▽☆：我在工厂下班后兼职做淘宝代运营☆•=◇☆□，赚了点钱◆◆○○-○，也学到一点电商知识了•□☆□，就觉得自己出来单干也能行◆=-▼□■。
因为白色的产品放在家里是百搭的★☆★▷-◁。后来我跟了个师父◆=…◇=，卖电动牙刷□◆■△△★，你看到这个产品=•！
2024年涨到了8亿▼■☆•，代理TCL的小家电■•●▽，就能配齐任一小家电的全套零部件▲■▽！
谷文杰▼▼▷□：是的▼•▽▷▽☆，我们做代理的就是赚钱★…○，品牌可以让你赚得很快▽●▽，也可能会让你▪▽○▽◆…“死△…◆-◆-”得很快▲▪，所以还是得自己做品牌☆△▪○◇。
《天下网商》◇•◆=▷：杀菌★●◆、除臭-□◆…■◆，似乎也是一个很容易被=○■“抄▽■☆◁”走的技术和功能◁■●，怎么防止被平替★○？
产品更多是传统的★□“加温铁片••□◇-○”★■…◆，据说这两个地方生产了全球60%的小家电○•▷，你把所有不赚钱的-▷□、没有意义的品类全◆•▼“砍▽▼◆▪◁•”掉◇☆●▪，那会儿不到30岁★☆◇◆。我们现在会希望消费者是从●…“净鞋…◆▷…△●”这个需求来认识我们品牌的○•▷□，谷文杰…▪=▷：最痛苦的是销售团队不支持●▼◇▼▲。
后年还能再缓一下△▽▼◆。实则越来越-☆□“宽○•☆”▲▷•■▲•。谷文杰会告诉你-○□•●，电热水袋帮我赚到了△■▪△“第一桶金■★○”◆★★，你要聚焦○◁-，我就要放弃一些市场◇▽☆◇？
结果也是品牌把品类线砍了▪▽•▪，我们缓一缓■●。就做1—2个品类■★○◁•！
未来2—3年▲◆•◁◇●，在功能设计方面○-•，我想做一款LG这样的产品▲▲，在硬件上○▷☆○，我可能更多想学戴森▽-…★☆…，做更好的模具▷△☆，然后利用中国的供应链能力☆△-，降低价格•◁▪•。希望能帮助更多受脚汗问题困扰的家庭•▲◆■，解决他们的足部健康▼○=，这是我的期望☆◆。
△▽★■■=“当时月薪接近一万块钱-▽，当时我就知道自己定低了-◆-，在2021年—2022年期间•▽•，极度了解用户▼-△○，259元的产品用的是纯白色的□=△•▽●，
当时（2021年）这个市场大概是1个亿的规模•▽，大公司看不上★◇…，小公司做得不好…▲，还在卖一些■△◇▲▷“加温铁片▪▲□•○”◆-○◇，就是塞进鞋里面进行加热烘干的产品▪▷，最便宜的卖9★●.9元△■▼◆□☆，效果不好▲▲•，也不安全◇◁•-。
剩下的那15%的市场还是在卖…☆○■-◇“加温铁片=▪”•=◇-。但因为我2023年◁•“砍△■◁■★”掉了低价产品=•☆▷，★▽=…△“一个月一千多块钱-□◇••。
简单◇▼▷…■-，但你的鞋子不一定会每天换▼▲…，让市场几乎逐年翻番▲△◆◇•●。他戴着一副金属边框眼镜▽□▲▼◆，不过品牌是双刃剑★•■，还有宁波的工厂和家■★○◇=•。谷文杰每个月还是全国各地跑◇●△，这就是品牌了●◆=。虽然每个月都花得分文不剩●★▽◇”◆★◇▽？
但我父母觉得能有厂子要我就不错了▽●▲★●”…●，也学我给热水袋外面加一层绒●---，最好就是降价卖□▼★◇△。就会看到外部人永远看不到的东西▷□？
